bubi ADS te 3 kez fiyat modelimizi değiştirdik. Her modelden ne öğrendiğimizi özetliyoruz.
Bu yazıda konuyu üretim deneyimimizden 5 maddeyle açıyoruz: hangi durumda hangi tercih kazanır, hangi tuzaklara dikkat etmek gerekir, ve 2026'da hâlâ yararlı olan kararlar nelerdir. Bizim 12 yılda 9 ürün yayınlarken karşılaştığımız gerçek senaryolar bu yazının kaynağı — pazarlama içeriği değil, mühendislik notu.
1. Per-seat (kullanıcı başı) — kolay anlaşılır, tavanı düşük
Slack, Notion, Linear modeli. Müşteri için tahmin kolay. Ama büyüme tavanı var: 50 kullanıcılı şirket 200'e çıktığında, 4× gelir bekliyorsunuz ama gerçek değer 4× artmamış olabilir. bubi ADS'i ilk 6 ay seat-based çalıştırdık; revenue per account düşük kaldı.
Bu noktayı bizim üretim ortamımızda nasıl uyguladığımızdan örnek: ilk projede kararı çabuk verdik ve sonra geri döndük. O günden beri her yeni projede aynı kontrolü 30 dakikada yapıyoruz; süreç bizi çok kazandırıyor.
2. Usage-based — gerçek değere bağlı
API çağrı sayısı, AI token sayısı, depolanan veri. AWS, Stripe, Twilio modeli. Müşteri büyüdükçe gelir büyür. Ama tahmin zor, satış zor — "ay sonu ne ödeyeceğim belli değil" itirazı %40'a çıkıyor.
Bu noktayı bizim üretim ortamımızda nasıl uyguladığımızdan örnek: ilk projede planlamayı 2 hafta uzattık. Erken kararın geç bakım maliyeti her zaman daha düşük olduğunu öğrendik.
3. Tiered (paket) — net ama esnekliği düşük
Free / Pro / Enterprise üçlüsü. Klasik. Ama her paket 6 ay sonra "ben 4 user kullanıyorum ama 5 user paketine geçmeliyim" itirazı yaratır. 3 plan max.
Bu noktayı bizim üretim ortamımızda nasıl uyguladığımızdan örnek: ilk projede planlamayı 2 hafta uzattık. Erken kararın geç bakım maliyeti her zaman daha düşük olduğunu öğrendik.
- Hızlı kazanç: İlk hafta uygulayın
- Orta vade: 30 günlük sprint planına ekleyin
- Uzun vade: Çeyreklik metric'lerinizi yeniden tanımlayın
4. Hibrit — bizim için kazanan
Base ($X/ay) + usage overage. bubi ADS'te uyguladığımız model: 1500 kampanya base, sonrası kampanya başına $0.5. ARR tahmini kolay, müşteri büyüdükçe gelir büyüyor. 6 ayda revenue per account 2.4× arttı.
Bu noktayı bizim üretim ortamımızda nasıl uyguladığımızdan örnek: ilk projede planlamayı 2 hafta uzattık. Erken kararın geç bakım maliyeti her zaman daha düşük olduğunu öğrendik.
5. Annual prepay indirimi — cashflow için altın
%20 yıllık indirim, müşterinin çoğunu yıllık ödemeye çekiyor. SaaS için sermaye kazanımı 12 ay öne alınıyor.
Bu noktayı bizim üretim ortamımızda nasıl uyguladığımızdan örnek: ilk projede planlamayı 2 hafta uzattık. Erken kararın geç bakım maliyeti her zaman daha düşük olduğunu öğrendik.
Sık sorulan sorular
B2B SaaS fiyatlandırma ne kadar sürer?
Senaryoya göre değişir; bizim uygulamalarımızda ilk değer 2-4 hafta, tam yapı 8-12 hafta. Bu yazıda detayları paylaştık.
Bu yaklaşımın bütçesi nedir?
Konuya göre değişiyor — ücretsiz ön görüşmemizde gerçek brief üzerinden tahmin veriyoruz.
Türkiye dışı projelerde de aynı tavsiyeler geçerli mi?
Genelde evet; sadece KVKK / vergi tarafları ülkeye göre değişir.